江汉盐化工以“工业+民用”破解代工困局

原标题：累计销售产品162.95万吨 实现销售收入35.97亿元 江汉盐化工以“工业+民用”破解代工困局

潜江新闻网讯（潜江市融媒体中心记者 刘琼艳 通讯员 黄慧 黄红霞）从贴牌代工的江汉解代局“幕后生产者”，到品牌自主的盐化业民用破“市场主角”，近年来，工工工困江汉盐化工锚定“基础+高端”“工业+民用”发展方向，江汉解代局以品牌建设破局，盐化业民用破以产品创新赋能，工工工困以渠道拓展增效，江汉解代局彻底打破长期以来的盐化业民用破代工发展桎梏。

数据显示，工工工困2023年至今，江汉解代局企业累计销售各类产品162.95万吨，盐化业民用破实现销售收入35.97亿元，工工工困走出了一条传统化工企业转型突围的江汉解代局实干之路。

品牌筑基：告别代工，盐化业民用破把发展主动权握在手里

前不久，工工工困江汉盐化工全新升级的“水杉”商标获国家知识产权局核准注册，标志着企业以中国石化主品牌为统领，“水杉”食用盐、“益尔杉”多功能盐、“杉盾”消毒剂三大民用子品牌为支撑的“1+3”品牌战略布局全面成型，彻底告别“为他人做嫁衣”的代工时代。

作为1990年扎根江汉平原的老牌国企，江汉盐化工坐拥得天独厚的盐卤资源，早已形成盐硝、氯碱、消毒剂三大系列十余种产品的成熟体系，产品品质稳居行业前列，却曾长期困于贴牌代工的困境：同样的漂粉精产品，贴国际品牌标签一吨可多卖数百美元，自有品牌却只能在低价赛道内卷，利润与市场话语权双双受限。此前企业曾两度试水民用赛道，均因品牌体系缺失、推广不足折戟，也让企业深刻意识到：没有自主品牌，再好的产品也走不远。

2023年，在中石化集团与江汉油田支持下，江汉盐化工打响品牌突围战，确立“工业品锚定中石化主品牌、民用品打造自有品牌”的双线路径，当年完成三大民用商标注册。

针对老“水杉”商标适配度不足的问题，2025年6月完成新商标优化升级，保留水杉核心元素的同时强化视觉质感，承载地域基因与发展愿景。同步发布商标视觉识别系统、完成产品包装备案，制作品牌宣传片依托易捷平台全域展播，为品牌推广筑牢根基。

产品赋能：技术跨界，把好产品送到百姓身边

三十余年在工业领域积累的技术与品控优势，是江汉盐化工跨界民用赛道的核心底气。“1+3”品牌布局落地后，企业打破“只做工业产品”的思维定式，从“生产什么卖什么”转向“市场需要什么研发什么”，先后推出民用消毒剂泡腾片、未加碘盐、果蔬洗涤盐等多款民用新品，补齐品类短板。

2025年，企业精准锚定地方产业与民生痛点持续发力。针对小龙虾产业虾蟹清洗去杂难、易残留的行业痛点，江汉盐化工盐卤运行项目组开展了20余次成分优化试验，敲定最佳原料配比，研发出的虾蟹清洗盐既能高效去杂，又符合食品级安全标准，成为潜江虾农和虾商的“标配”。

针对消费者对果蔬清洗的安全焦虑，团队攻克“清洁力与安全性平衡”的技术难题，推出的果蔬洗涤盐已通过绿色产品认证。

当年上市的虾蟹清洗盐、软水盐两款新品，填补了企业特色功能盐空白，完善了从调味到清洁的全链条产品矩阵。截至2026年2月，企业累计销售虾蟹清洗盐3吨、果蔬洗涤盐6500瓶、软水盐6.5吨，产品从工厂生产线走进了寻常百姓家。

市场拓新：双线发力，从本土车间迈向全球舞台

品牌立住、产品过硬，江汉盐化工在工业、民用两条赛道双向发力，彻底跳出代工困局。

工业赛道上，企业创新推行“产品+技术+服务”一体化模式，从“产品供应商”向“解决方案服务商”转型。2025年7月，企业针对西南油气开采需求定制含硫废水处理全流程方案，成功中标相关项目，跳出低价竞争红海，迈出转型关键一步。

2023年4月，该企业核心产品漂粉精纳入中石化核心产品目录，拿到全球市场“通行证”。针对不同市场特性，企业制定差异化策略：亚、非、拉潜力市场重点推广自有品牌，供应紧张时优先保障品牌订单；成熟市场采取外包装贴标“温和渗透”，稳步提升认可度。

“现在不少海外客户主动点名采购中石化自有品牌产品，我们跑市场的腰杆更硬了。”江汉盐化工市场营销主管戴雷说。

民用赛道上，企业深耕湖北、辐射全国，“杉盾”消毒泡腾片进驻武汉、荆州、潜江等地多家医疗机构，拓展泳池、养殖等场景；“水杉”食用盐持续拓宽商超、餐饮等合作渠道，销量稳步攀升。2023年至今，企业累计销售漂粉精22.18万吨、“水杉”食用盐30096.45吨、“杉盾”消毒剂17.22吨，品牌价值与市场竞争力同步跃升。

从贴牌代工到品牌自强，江汉盐化工以“工业+民用”的创新实践，破解了多年的发展困局。如同江汉平原上向阳生长的水杉，这家老牌国企正扎根实业、向上生长，稳步迈向高质量发展的更广阔天地。

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